公關第一，廣告第二，很多廠家都認識到了這一點，并且積極實踐這一點。

一、活動背景：
1、從營銷發(fā)展的角度來分析，現(xiàn)在眾多生產(chǎn)銷售廠商通常采用的營銷模式是整合營銷，但他們所采用的整合營銷僅是片面地將各種廣告媒體結(jié)合起來，即把報紙、電視、戶外等進行結(jié)合。而從市場的角度考慮，整合營銷應是利用各種媒體傳播宣傳形式對消費者、營銷渠道、生產(chǎn)商各種資源進行充分挖掘，達到互動互助的效果。因此制定市場營銷策略應多從消費者、營銷渠道和生產(chǎn)廠家的角度進行思考。

2、從消費發(fā)展的角度來分析，我們可以以不同的標準把日新月異的消費市場劃分為三種份額：市場份額、心理

3、從市場競爭的角度分析，可對白酒行業(yè)的競爭進行細分，首先，其中包含有濃香型、兼香型、清香型等香型的競爭，現(xiàn)在是“濃香天下”；但各種香型都有自己特定的消費群，因此從某程度上來講，這種競爭是對不同消費群的爭奪。目前清香型酒的主要消費群體是中老年人和收入較低者，因此單位數(shù)量上的利潤受到了一定的限制，加上國家稅收等宏觀政策的調(diào)控，如何穩(wěn)定和擴大清香型酒的消費群是清香型酒生產(chǎn)廠家生存和發(fā)展所面臨的嚴重問題。

4、從公司發(fā)展的角度考慮,一個公司或一個品牌長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎是有穩(wěn)定的消費群,.成熟的產(chǎn)品和良好的溝通網(wǎng)絡。良好溝通網(wǎng)絡的建立與發(fā)展有利于促進消費群的穩(wěn)定和產(chǎn)品的發(fā)展成熟�，F(xiàn)代商家有比較成型的產(chǎn)品概念，但是對消費群的細分、定位、溝通技巧與方式還缺乏行之有效的策略。

5、 從產(chǎn)品的角度考慮，皇宮純谷酒是勁牌公司歷史最悠久的產(chǎn)品，地方特色濃厚，純糧釀造，醇凈純香，深受鄂東南消費者的喜愛，享有“鄂東南小茅臺”的盛譽�；蕦m純谷酒經(jīng)歷過極其輝煌的過去，但近幾年有發(fā)展較為平緩。毛鋪基地的建成投產(chǎn)為皇宮純谷酒賦加值的提高創(chuàng)造了非常有利的條件，要利用好這一有利條件必須出具親和加和參與性都較強的活動方案。

二、活動主題：綠色家園 回歸自然

“綠色”是21世紀永恒的主題，本活動以“綠色、自然、家園”為主題，以產(chǎn)品為橋梁，將消費者與廠家有機聯(lián)系在一起，通過邀請消費者參加一系列活動，進行情感的交流溝通，使消費者更加深刻地了解皇宮純谷酒，了解勁牌人，達到提高公司知名度，美譽度和知曉度，促進市場深度開發(fā)的目的。同時深化純谷酒“純糧釀造、純凈純香”的特點。

三、活動時間：2002年4月18日至4月20日

四、參與對象：

咸寧、鄂州和陽新市場皇宮純谷酒的消費者，每市場15人，共計45人。

五、活動組織：

主辦單位：

相關部門：

六、活動準備：

1、電視字幕廣告：

皇宮幸運之旅

素有“鄂東南小茅臺”美譽皇宮牌純谷酒。為了答謝廣大消費者的厚愛，特開展“皇宮幸運之旅”活動。

從2001年11月15日至2002年3月5日，凡購買皇宮純谷酒，寄出皇宮幸運折疊卡(折疊卡為信封郵票形式，在酒箱內(nèi)，寄出時必須將一張皇宮純谷酒瓶貼置于信封內(nèi))，就有機會參加“皇宮幸運之旅”活動。大別山脈，十里竹林，如鏡湖面，如霧云海，春筍、蕨菜、野兔、山雞……荷花龍泉，千年古剎，還有勁牌基酒基地，一次真情擁抱大自然的旅行。還有現(xiàn)金、禮品等你拿喲。

熱線：0714-8761063，劉小姐。

2、活動海報，在11月15日之前完成，5000張。

3、設計一張類似信封的折疊式幸運卡，信封正面為收信地址，反面為本次活動的參與規(guī)則。內(nèi)容如下：

幸運卡正面：

435100 郵票

湖北省大冶市大冶大道169號

勁牌公司湖北皇宮酒業(yè)有限公司

皇宮純谷酒 收

郵政編碼

幸運卡反面：

皇宮幸運折疊卡

綠色家園 回歸自然

（注：本次活動郵寄截止日期為2002年3月31日）

姓 名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話：

郵政編碼： 通訊地址：

活動說明：

4、10篇左右的關于毛鋪和純谷酒的軟性新聞報道，時間在11月10日-12月20日完成，在相關報紙媒體上進行發(fā)布。

5、將消費者寄回的幸運卡進行整理，在2002年4月10日請黃石公證處進行公證，抽取幸運消費者，并通過媒體公布、寄邀請函、電話通知等形式通知消費者。

七、活動執(zhí)行：

一）消費者報道：

1、 報道時間： 4月18日下午15：00前；

2、 報到地點：鄂州亞太廣場、溫泉樂美佳超市、陽新人民禮堂；

3、 各市場業(yè)務員做好幸運消費者的簽到工作（見附件）；報道地點放一桌子，扯一條“皇宮幸運之旅”條幅；

4、 消費者報道后，由公司大客車接到大冶湛月賓館；

5、 各車應做好相關的準備工作：車廂保持衛(wèi)生，暈車藥，純凈水，車兩側(cè)掛有“皇宮幸運之旅”彩旗，旅游帽，編號牌，每車兩名導游小姐（一正一副），

6、 接送車輛安排：

 二）植樹及參觀：

1、19日8：00，消費者準時從大冶湛月賓館乘坐公司車到毛鋪基地，9：40到達毛鋪開始植樹園開園慶典活動，活動具體安排見附表慶典安排；

2、慶典結(jié)束后，11：50消費者返回大冶湛月賓館，中餐，休息，2：00，參觀公司灌裝車間及配制車間；

3、公司參觀完畢后，消費者送到陽新民福山莊，休息，晚餐；

三）千島湖旅游：

1、   20日8：00，消費者集中，乘三艘船到陽新王英希望小學，約在8：30到達希望小學，開展贈書活動，并對王月娥老師進行采訪，與希望小學師生進行合影留念；

2、     希望小學贈書完后，乘船到百仙洞及森林公園游玩，途中為了活躍氣氛，導游小姐可組織各船之間進行對歌等活動；

3、    游玩約在12：00結(jié)束，消費者返回民福山莊，中餐，中餐結(jié)束后，讓消費者稍作休息，到房間清理物品，組織消費者返回各市場，途中導游小姐將紀念品發(fā)放給消費者，活動結(jié)束。

八、  后期宣傳：活動結(jié)束后，活動結(jié)束后，范小華應盡快安排各媒體記者將活動情況進行報道，其中，《東楚晚報》《黃石日報》《大冶日報》發(fā)一組關于毛鋪歸來話勁牌的連續(xù)報道，大冶電視臺、陽新電視臺、黃石電視臺、鄂州電視臺、咸寧電視臺專題播放。

九、費用預算（略）